４つの学習タイプの使い方を解説！どんな人にも伝わる文章の極意を徹底解説

今回は、こんな悩みや疑問を解決するために、どんな人にも伝わる効果的な伝え方「4つの学習タイプ」について解説します。

あなたの商品やサービスがどんなに素晴らしくても、「相手に伝わらなければ」売れません。

「いいものならお客さんはわかってくれる」と楽観的に考えるのは今の時代危険な考え方です。

せっかくいいものを持っていても、伝え方を間違えると見向きもされません。

商品・サービスの魅力が伝わって初めて人は「購入」という行動をとります。

今回お伝えする「4つの学習タイプ」は、セールスレターやレビュー記事といった「人に行動してもらう」場面で効果を発揮するので、参考にしてくださいね。

デイヴィット・コルブが発見した「4つの学習タイプ」とは？

4つの学習タイプは、1970年代にアメリカの教育論者であるデイヴィッド・コルブによって開発された経験学習モデルです。

デイヴィッド・コルブとは

David A. Kolb （1939年生まれ）は、 体験学習 、個人と社会の変化、キャリア開発、幹部および専門教育に焦点を当てたアメリカの教育理論家です。 Case Western Reserve University （オハイオ州クリーブランド）のウェザーヘッド・マネージメント・スクールで経験則学習システムズ社（EBLS）の創設者兼会長であり、組織行動学の名誉教授でもあります。

Kolbは1961年にKnox CollegeからBAを取得し、MAとPh.D. 1964年と1967年にそれぞれハーバード大学から社会心理学で 学んだ 。

引用：David A. Kolb – Wikipedia

人は何かを伝える時に、誰に対しても同じ伝え方をしてしまいがちですが、「性格」や「学習タイプ」によって情報の受け取り方が違います。

そのため、「自分は伝えたつもりなのに、相手には全く伝わっていない」という問題に直面することになるんですね。

今回紹介する4つの学習タイプに関して理解すれば、「タイプに応じた伝え方」ができるようになるので、結果的に「どんな人にでも自分の伝えたいことが伝わる」ようになります。

「4つの学習タイプ」を具体例を交えて解説

人間のコミュニケーション方法には、大きく分けて4つのタイプがあります。

この4つのタイプは「人に情報を伝える」際に意識して欲しいものです。

上記の4つの学習タイプを理解し、それぞれの人にあった方法で情報を伝えることで、「あらゆる対応の人に伝わる文章」を書けるようになります。

4つの学習タイプを理解することで、あなたのコンテンツに対する理解と価値が最大限に高まるでしょう。

では、それぞれ具体的に解説していきますね。

学習スタイル1．「なぜ型」タイプの人

なぜタイプの人は「学ぶ理由」に納得することで行動できる人です。

このように、「自分が学ぶべき理由」を明確にしてあげることで、スムーズに行動してくれます。

あなたがウォーキングの講師だとするとこんな感じですね。

上記の具体例で何を表現しているかわかるでしょうか？

答えを伝えておくと、「実践する未来（メリット）」と「実践しない未来（デメリット）」の両面を見せています。

学んだ結果待っている「明るい未来」と、この講座を学ばなかったら「悪いことが起こるかもしれないという最悪の未来」をイメージさせることで行動を促すわけですね。

学習スタイル2．「なに型」タイプの人

「なに型タイプの人」は「具体的な内容や証拠」があると行動に移すことができます。

何型タイプの人は「理論的な人」なので、常に「本当に？」と疑いの目で情報を見ています。

そのため、目先の利益ではなく、高い視点から物事を俯瞰的に見せてあげる必要があります。

このような「論理的証拠」を提示することで、初めてあなたの主張を信じてくれるわけですね。

では、具体例をみてみましょう。

わかりやすいようにかなり大げさに書きましたが、「なに型タイプ」の人は主観的な主張だけではなく、その情報の根拠となる事実を伝えてあげる必要があるわけですね。

学習スタイル3．「どうやって」タイプの人

「どうやって型」のタイプは、具体的な手順や方法が分かると行動することができます。

このタイプの人は、手順が重要だと考えているため「具体的なステップ」を求めるんですね。

このように、具体的な手順を踏んで話をしてあげないと行動に移すことができないのが特徴です。

こんな感じで「いつ、何を、どんなふうに」取り入れればいいのか？を伝えてあげることで行動する気になってくれます。

どうやってタイプの人には「とにかく具体的な手順を教えてあげる」のがポイントです。

学習スタイル4．「今すぐ型」タイプの人

「今すぐ型」タイプの人は、「とりあえず何をしたらいいのか」を求めています。

最初の一歩を踏み出すためのきっかけが欲しいわけですね。

「今すぐタイプ」の人は、やるべきことが分かれば「即行動できる」ので、具体的な動作（アクション）を言い聞かせてあげると行動します。

こんな感じで、「自分が起こすべき行動」を意識づけてあげればOKです。

具体的な行動に加えて、あなたの「経験談や実体験」を交えて語るとより、行動意欲を高めることができます。

まとめ．4つの学習タイプを使えばどんな人にも価値が伝わる

今回は「4つの学習タイプ」についてお伝えしました。

4つの学習タイプはバラバラに使うこともできますが、すべてを盛り込むことで「あらゆる学習タイプの人」に刺さる文章を書くことができます。

たとえば、セールスレターなどを書く時ですね。

上記の流れは、まさにセールスレターを書く時に活かせる流れです。

セールスレターの代表的な型としては、新・PASONAの法則の使い方｜煽らずに共感で売るセールスレターの型を徹底解説で紹介している型。

そして、Questの法則（フォーミュラ）を徹底解説！購買心理を刺激し共感を生むコピーライティングの型とはで紹介している型があります。

上記の型と同様に、多くのランディングページに「4つの学習タイプの要素」が盛り込まれています。

今回の記事を参考にしながら、ぜひあなた自身も様々なセールスレターを見てみてみてください。

そして「感情を揺さぶられるポイント」を意識して感じてみてください。

意識しながら読み込んでいくことで、「あなたの学習タイプ」を実感できるでしょう。

ぜひ、実践してみてくださいね。